| Kode Mata Kuliah | MB2205 / 2 SKS |
|---|
| Penyelenggara | 190 - Management / SBM |
|---|
| Kategori | Lecture |
|---|
| Bahasa Indonesia | English |
|---|
| Nama Mata Kuliah | Pengambilan Keputusan dan Negosiasi 1 | Decision Making and Negotiation 1 |
|---|
| Bahan Kajian | - Kerangka rasional untuk negosiasi bisnis
- Gaya negosiasi
- Negosiasi Kompetitif
- Negosiasi Kooperatif
- Kesalahan dalam negosiasi
|
|
|---|
| Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) | - Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi
- Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
- Mahasiswa mampu mengidentifikasi kesalahan negosiasi dan menggunakan teknik komunikasi untuk pemecahan masalah yang sesuai dengan situasi bisnis tertentu.
|
|
|---|
| Metode Pembelajaran | Kuliah tatap muka, diskusi kelompok, bermain peran, | |
|---|
| Modalitas Pembelajaran | Luring | |
|---|
| Jenis Nilai | ABCDE |
|---|
| Metode Penilaian | Ujian tulis, kuis, tugas individu, tugas kelompok. | |
|---|
| Catatan Tambahan | | |
|---|