| Kode Mata Kuliah | MM5008 / 3 SKS |
|---|
| Penyelenggara | 291 - Business Administration / SBM |
|---|
| Kategori | Lecture |
|---|
| Bahasa Indonesia | English |
|---|
| Nama Mata Kuliah | Pengambilan Keputusan Stratejik dan Negosiasi | Strategic Decision Making and Negotiation |
|---|
| Bahan Kajian | - Konsep pengambilan keputusan strategis
- Bias dan traps dalam pengambilan keputusan
- Metoda-metoda rasional dalam penyelesaian masalah dan pengambilan keputusan
- Kerangka rasional untuk negosiasi bisnis
- Gaya negosiasi
- Negosiasi Kompetitif dan Kooperatif
- Kesalahan dalam negosiasi
|
|
|---|
| Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) | - Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan
- Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian.
- Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan.
- Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi.
- Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis.
- Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi.
- Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
|
|
|---|
| Metode Pembelajaran | Kuliah tatap muka, diskusi kelas (kasus bisnis), diskusi kelompok, bermain peran, dosen tamu praktisi. | |
|---|
| Modalitas Pembelajaran | Luring, Daring, Hybrid | |
|---|
| Jenis Nilai | ABCDE |
|---|
| Metode Penilaian | Ujian tulis (tengah dan akhir semester), kuis, tugas individu, tugas kelompok | |
|---|
| Catatan Tambahan | | |
|---|