Mata Kuliah MM5008 - 2026

Kode Mata KuliahMM5008 / 3 SKS
Penyelenggara291 - Administrasi Bisnis / SBM
KategoriKuliah
Bahasa IndonesiaEnglish
Nama Mata KuliahPengambilan Keputusan Stratejik dan NegosiasiStrategic Decision Making and Negotiation
Bahan Kajian
  1. Konsep pengambilan keputusan strategis
  2. Bias dan traps dalam pengambilan keputusan
  3. Metoda-metoda rasional dalam penyelesaian masalah dan pengambilan keputusan
  4. Kerangka rasional untuk negosiasi bisnis
  5. Gaya negosiasi
  6. Negosiasi Kompetitif dan Kooperatif
  7. Kesalahan dalam negosiasi
  1. Concept of strategic decision-making
  2. Biases and traps in decision-making
  3. Rational methods for problem-solving and decision-making
  4. Rational framework for business negotiation
  5. Negotiation styles
  6. Competitive and Cooperative Negotiation
  7. Common mistakes in negotiation
Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)
  1. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan
  2. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian.
  3. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan.
  4. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi.
  5. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis.
  6. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi.
  7. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
  1. Students are able to identify and analyze the root causes of complex business problems and understand the decision-making process for solving them
  2. Students are able to analyze decisions involving multiple objectives and elements of uncertainty
  3. Students are able to engage and persuade various stakeholders to define problems, solve them, and make decisions
  4. Students are able to identify and explain the theories, processes, and practices of negotiation
  5. Students are able to demonstrate understanding of negotiation theory and process through simulations and role-playing of business negotiation cases
  6. Students are able to identify and an
  7. Students are able to develop and implement effective negotiation strategies and tactics for competitive and cooperative scenarios
Metode PembelajaranKuliah tatap muka, diskusi kelas (kasus bisnis), diskusi kelompok, bermain peran, dosen tamu praktisi.Face-to-face lectures, class discussions (business cases), group discussions, role-playing, guest lectures by practitioners
Modalitas PembelajaranLuring, Daring, HybridOffline, Online, Hybrid
Jenis NilaiABCDE
Metode PenilaianUjian tulis (tengah dan akhir semester), kuis, tugas individu, tugas kelompokWritten examinations (midterm and final), quizzes, individual assignments, group assignments
Catatan Tambahan