Mata Kuliah MM6082 - 2026

Kode Mata KuliahMM6082 / 3 SKS
Penyelenggara291 - Administrasi Bisnis / SBM
KategoriKuliah
Bahasa IndonesiaEnglish
Nama Mata KuliahKolaborasi Bisnis dan NegosiasiBusiness Collaboration and Negotiation
Bahan Kajian
  1. Pendahuluan: Dasar Pemikiran Mata Kuliah, Organisasi Ambidekstrous, dan Konteks Kolaborasi Bisnis & Negosias
  2. Fondasi Ambideksteritas Organisasional: Eksploitasi vs Eksplorasi, Keseimbangan Dinamis
  3. Eksploitasi — Efisiensi Operasional dalam Kolaborasi Bisnis
  4. Eksploitasi — Penciptaan Nilai Bersama: Transformasi dari Silo menuju Ekosistem
  5. Eksploitasi — Negosiasi Berbasis Kepercayaan
  6. Eksplorasi — Memahami Dinamika Ekosistem Bisnis Baru
  7. Eksplorasi — Kolaborasi Antar-Ekosistem: Ekosistem ke Ekosistem dan Platform
  8. Eksplorasi — Negosiasi Lanjutan yang Adaptif dalam Lingkungan yang Tidak Pasti
  9. Mode Kolaborasi 1: Transformasi Silo menuju Ekosistem (Strategi Transformasi Ekosistem)
  10. Mode Kolaborasi 2: Penciptaan Nilai Bersama Antar-Ekosistem (Ekosistem ke Ekosistem)
  11. Mode Kolaborasi 3: Negosiasi Lanjutan untuk Mengelola Dinamika Ekosistem
  12. Pemetaan Pemangku Kepentingan, Dinamika Kekuasaan, dan BATNA/ZOPA dalam Konteks Ekosistem
  13. Negosiasi Lintas Budaya dan Multi-Pihak dalam Kolaborasi Bisnis Global
  14. Integrasi Ambideksteritas: Merancang Strategi Kolaborasi dan Negosiasi untuk Keseimbangan Dinamis
  1. ntroduction: Course Rationale, Ambidextrous Organization, and the Context of Business Collaboration & Negotiation
  2. Foundations of Organizational Ambidexterity: Exploitation vs. Exploration, and Dynamic Balance
  3. Exploitation — Operational Efficiency in Business Collaboration
  4. Exploitation — Value Co-Creation: Transformation from Silos to Ecosystems
  5. Exploitation — Trust-Based Negotiation
  6. Exploration — Understanding the Dynamics of New Business Ecosystems
  7. Exploration — Eco-to-Eco Collaboration: Cross-Ecosystem and Platform Integration
  8. Exploration — Advanced Adaptive Negotiation in Uncertain Environments
  9. Collaboration Mode 1: Silo-to-Ecosystem Transformation (Ecosystem Transformation Strategy)
  10. Collaboration Mode 2: Cross-Ecosystem Value Co-Creation (Eco-to-Eco)
  11. Collaboration Mode 3: Advanced Negotiation for Managing Ecosystem Dynamics
  12. Stakeholder Mapping, Power Dynamics, and BATNA/ZOPA in the Context of Ecosystems
  13. Cross-Cultural and Multi-Party Negotiation in Global Business Collaboration
  14. Ambidexterity Integration: Designing Collaboration and Negotiation Strategies for Dynamic Equilibrium
Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)
  1. Mahasiswa mampu menjelaskan konsep organizational ambidexterity (eksploitasi vs eksplorasi) dan menganalisis perannya dalam kolaborasi bisnis dan negosiasi pada konteks transformasi silo ke ekosistem dengan pendekatan sistem
  2. Mahasiswa mampu menerapkan strategi eksploitasi (efisiensi operasional, value co-creation, negosiasi berbasis kepercayaan) untuk mengoptimalkan kolaborasi bisnis pada konteks transformasi silo ke ekosistem
  3. Mahasiswa mampu merancang strategi eksplorasi (dinamika ekosistem baru, eco-to-eco collaboration, negosiasi adaptif) dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan tidak pasti
  4. Mahasiswa mampu melakukan negosiasi multi-pihak lintas-budaya menggunakan kerangka BATNA, ZOPA, dan stakeholder mapping pada konteks ekosistem bisnis
  5. Mahasiswa mampu mengintegrasikan pendekatan ambidexterity untuk merancang strategi kolaborasi dan negosiasi yang menjaga keseimbangan dinamis antara eksploitasi dan eksplorasi
  1. Students are able to explain the concept of organizational ambidexterity (exploitation vs. exploration) and analyze its role in business collaboration and negotiation within the context of transforming silos into ecosystems through a systems approach
  2. Students are able to apply exploitation strategies (operational efficiency, value co-creation, and trust-based negotiation) to optimize business collaboration in the context of transforming silos into ecosystems
  3. Students are able to design exploration strategies (new ecosystem dynamics, eco-to-eco collaboration, and adaptive negotiation) in dynamic and uncertain business environments
  4. Students are able to conduct multi-party, cross-cultural negotiations using the BATNA, ZOPA, and stakeholder mapping frameworks within a business ecosystem context
  5. Students are able to integrate an ambidexterity approach to design collaboration and negotiation strategies that maintain a dynamic balance between exploitation and exploration
Metode PembelajaranPerkuliahan, simulasi negosiasi, diskusi kelas, studi kasus, role-play, project-based learningLectures, negotiation simulations, class discussions, case study, role-play, project-based learning
Modalitas PembelajaranLuring, sinkron, mandiriOffline, synchronous, individual
Jenis NilaiABCDE
Metode PenilaianUjian akhir semester, ujian tengah semester, proyek kelompok, simulasi negosiasi, tugas (individu dan kelompok), partisipasi kelasFinal test, mid-term test, group project, negotiation simulation, assignment (individual and group), class participation
Catatan Tambahan