Kode Mata KuliahMM5008 / 3 SKS
Penyelenggara291 - Business Administration / SBM
KategoriLecture
Bahasa IndonesiaEnglish
Nama Mata KuliahPengambilan Keputusan Stratejik dan NegosiasiStrategic Decision Making and Negotiation
Bahan Kajian
  1. Konsep pengambilan keputusan strategis
  2. Bias dan traps dalam pengambilan keputusan
  3. Metoda-metoda rasional dalam penyelesaian masalah dan pengambilan keputusan
  4. Kerangka rasional untuk negosiasi bisnis
  5. Gaya negosiasi
  6. Negosiasi Kompetitif dan Kooperatif
  7. Kesalahan dalam negosiasi
    Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)
    1. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
    2. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
    3. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
    4. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
    5. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
    6. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
    7. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis akar penyebab masalah bisnis yang kompleks dan mampu memahami proses pengambilan keputusan untuk menyelesaikan permasalahan. Mahasiswa mampu menganalisis keputusan yang melibatkan berbagai tujuan (multi objectives) dan unsur ketidakpastian. Mahasiswa mampu melibatkan dan mempersuasi berbagai pemangku kepentingan untuk mendefinisikan, memecahkan masalah dan membuat keputusan. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan teori, proses, dan praktik negosiasi. Mahasiswa mampu menunjukkan pemahaman teori dan proses negosiasi dalam simulasi dan bermain peran kasus negosiasi bisnis. Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menganalisis situasi konflik dalam bisnis, serta menyelesaikan permasalahan dengan negosiasi. Mahasiswa mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi dan taktik negosiasi yang efektif untuk skenario kompetitif dan kooperatif.
      Metode PembelajaranKuliah tatap muka, diskusi kelas (kasus bisnis), diskusi kelompok, bermain peran, dosen tamu praktisi.
      Modalitas PembelajaranLuring
      Jenis NilaiABCDE
      Metode PenilaianUjian tulis (tengah dan akhir semester), kuis, tugas individu, tugas kelompok
      Catatan Tambahan